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企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標分析之競爭力

發(fā)布時(shí)間:2023-03-11 09:16:16 點(diǎn)擊量:255

  我們知道企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標是當前和未來(lái)能持續盈利,那么如何衡量一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是否處于良好的運行狀況?當走訪(fǎng)了許多企業(yè)與管理人員交流時(shí),包括一些企業(yè)負責人對此也不是很清晰,有些簡(jiǎn)單地理解為有沒(méi)有訂單,如果看到工廠(chǎng)生產(chǎn)計劃排的很滿(mǎn)就認為經(jīng)營(yíng)情況不錯,反之認為經(jīng)營(yíng)不好,或者看銷(xiāo)售收入了多少,其實(shí)這些都是把企業(yè)從局部的角度來(lái)看的,對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析不準確也不全面。
  那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標分析應該從哪些方面思考?
  三個(gè)指標系可衡量,1)現金流2)利潤3)競爭力指標。
  現金流對于企業(yè)正常運營(yíng)重要性不言而喻。既然企業(yè)目標是當前未來(lái)持續盈利,衡量企業(yè)當前盈利與否用什么來(lái)衡量呢?用利潤指標。
  那么如何衡量企業(yè)未來(lái)盈利能力?企業(yè)既要考慮的另一個(gè)非常重要的核心競爭力指標了。
  競爭力一定是企業(yè)與競爭對手相比較而形成的能力。只有在某些方面做的強于對手才構成企業(yè)競爭力。未來(lái)企業(yè)要持續盈利就必須要有自己的核心競爭力。
  我們總是說(shuō)一個(gè)企業(yè)最重要的資產(chǎn)就是企業(yè)的客戶(hù),其實(shí)客戶(hù)是非常善變的,你要贏(yíng)得客戶(hù)的忠誠,就必須在與客戶(hù)的接觸、交流及業(yè)務(wù)往來(lái)中去贏(yíng)得客戶(hù)的忠誠??蛻?hù)也需要一個(gè)持續購買(mǎi)你產(chǎn)品的理由。
  核心競爭力如何構建呢?一定要站在客戶(hù)的角度,了解客戶(hù)的需求去構建。我們可以從R(研發(fā))、Q(品質(zhì))、C(成本)、T(速度)、S(服務(wù))五個(gè)維度來(lái)思考競爭力的構成。
  目前社會(huì )由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,對于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)巨大影響,如何適應新環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)挑戰。但是無(wú)論如何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品好壞與否總是至關(guān)重要的,尤其是在互聯(lián)時(shí)代,信息傳播便捷快速,產(chǎn)品口碑影響巨大。所以Q/C/T三個(gè)指標好壞表示產(chǎn)品競爭力如何。日本經(jīng)濟的崛起就是由于日本企業(yè)打造了強大的產(chǎn)品優(yōu)勢,把生產(chǎn)做到了極致而形成的價(jià)值優(yōu)勢。一度把美國企業(yè)打的無(wú)還手之力。后來(lái)美國企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新,服務(wù)創(chuàng )新及R/S優(yōu)勢再次奪回了經(jīng)濟領(lǐng)導地位。
  企業(yè)核心競爭力可以從RQCTS五個(gè)方面進(jìn)行構建,結合企業(yè)自身資源看看那些方面有優(yōu)勢,而這個(gè)優(yōu)勢又可以轉化為企業(yè)自身的組織能力,諸如研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、管理等。一個(gè)企業(yè)想做到方方面面都強于競爭對手會(huì )很難,中小企業(yè)也沒(méi)有足夠的資源支持,也沒(méi)有必要。核心競爭力的構建也要進(jìn)行聚焦,找到客戶(hù)及市場(chǎng)的需求去構建。如果企業(yè)在一兩項能遠遠強于對手,那么在市場(chǎng)競爭中就必然會(huì )建立市場(chǎng)優(yōu)勢,吸引客戶(hù)持續不斷購買(mǎi),企業(yè)自身業(yè)務(wù)發(fā)展并實(shí)現持續盈利。